在商業(yè)貿(mào)易"價(jià)格"都不可避免作為一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)對(duì)待，大家都希望買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高，物美價(jià)廉的產(chǎn)品。對(duì)于路燈工程商來(lái)說(shuō)，對(duì)于LED路燈價(jià)格也是非常關(guān)注，在某些時(shí)候甚至超過(guò)對(duì)LED路燈質(zhì)量的關(guān)注，而一味關(guān)注LED路燈價(jià)格的便宜，華可路燈再次溫馨提示各位戶(hù)外路燈采購(gòu)商，切記對(duì)戶(hù)外路燈工程負(fù)責(zé)，不要被打著低價(jià)口號(hào)的劣質(zhì)產(chǎn)品迷惑了,市場(chǎng)總是價(jià)格取決于價(jià)值。

LED路燈價(jià)格組合跟大部分產(chǎn)品一樣，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)實(shí)體產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格組成一般是：原材料、配件成本+人工成本+包裝運(yùn)輸成品+企業(yè)租金、機(jī)器累計(jì)折舊費(fèi)用+稅費(fèi)+企業(yè)利潤(rùn)=銷(xiāo)售價(jià)格。平時(shí)我們所說(shuō)的優(yōu)惠一點(diǎn)，其實(shí)往往就是優(yōu)惠在企業(yè)利潤(rùn)，怎么說(shuō)呢？因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下，同樣是LED路燈，在同等規(guī)格同等品質(zhì)的情況下，原材料、人工、運(yùn)輸包裝等成本費(fèi)用每個(gè)企業(yè)都是比較接近，甚至是一樣的成本。假定銷(xiāo)售價(jià)格1000元的LED路燈產(chǎn)品，其中企業(yè)利潤(rùn)占了10%，也就是100元，那么企業(yè)給到的優(yōu)惠就是從這100元里面出來(lái)的，企業(yè)再怎么優(yōu)惠都不會(huì)把優(yōu)惠幅度降到超過(guò)100元，成本都已經(jīng)900元了，賣(mài)價(jià)低于900元，企業(yè)怎么生存呢？

假設(shè)市場(chǎng)成本900元的產(chǎn)品，有一家LED路燈廠(chǎng)家跟你說(shuō)他們的銷(xiāo)售價(jià)格低于900元，那我?guī)缀蹩梢钥隙ǖ馗嬖V你，他們并不會(huì)在企業(yè)利潤(rùn)的這個(gè)部分讓利，一般是在900元成本上做出調(diào)整。市場(chǎng)售價(jià)1000元，市場(chǎng)普遍成本為900元，企業(yè)利潤(rùn)為100元。這個(gè)時(shí)候，如果企業(yè)要維持100元的利潤(rùn)，并且要銷(xiāo)售價(jià)格控制在低于市場(chǎng)成本的900元，那可能性只有一種，那就是它的成本是低于900元的。這也意味著，我們常說(shuō)的偷工減料和劣質(zhì)品質(zhì)。我就在這里點(diǎn)到為止，相信大家也能理解我要表達(dá)的意思了，所有低于市場(chǎng)普遍成本的銷(xiāo)售價(jià)格都是誘人的劣質(zhì)品價(jià)格！請(qǐng)各位敬而遠(yuǎn)之。

那么回歸到LED路燈價(jià)格的組成，除了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本外，LED路燈價(jià)格基本上=含光源的燈具+整體熱鍍鋅的燈桿+電源+埋地籠+人工、包裝、運(yùn)輸。LED路燈頭由燈具外殼、反光片、透鏡（燈罩）、光源芯片等組成，不同的規(guī)格、不同的品牌甚至不同的款式都會(huì)有不同的價(jià)格，燈桿方面燈桿的厚度、材質(zhì)、高度大小等都是價(jià)格的因素，控制器的類(lèi)型品牌品質(zhì)也是有差別的。我想表達(dá)的是，LED路燈的價(jià)格組成是根據(jù)實(shí)際使用需求決定的，同時(shí)不同品牌不同品質(zhì)也是存在差異的，之前有人咨詢(xún)我LED路燈價(jià)格，給我一個(gè)具體的配置，在同樣的配置上我可以最少搭配出3種價(jià)格。當(dāng)然，同樣配置，不同價(jià)格，取決于品質(zhì)品牌，這也是我剛剛提到的，那種打著低價(jià)口號(hào)的劣質(zhì)品一樣。他們會(huì)告訴路燈工程商，尤其是經(jīng)驗(yàn)比較缺乏的采購(gòu)商，他們同樣的配置可以比同行便宜30%的價(jià)格，就是這個(gè)原因。我舉個(gè)反例：光源是雜牌的，并且實(shí)際功率比標(biāo)榜功率亮度低了20%，那么光源成本就便宜了一些，然后燈桿采用非整體熱鍍鋅，又便宜了一些，燈桿的厚的比業(yè)內(nèi)的薄一些，再次便宜了一些，電源用的是雜牌的非智能恒流的再次便宜。所以，便宜貨就是這樣做出的。在原材料上偷工減料、核心配件上采用低端劣質(zhì)產(chǎn)品，銷(xiāo)售價(jià)格當(dāng)然可以賣(mài)的比行業(yè)的成本價(jià)格要低，可是這樣對(duì)戶(hù)外照明工程的不負(fù)責(zé)的，這樣的LED路燈廠(chǎng)家對(duì)路工程商是不負(fù)責(zé)的。華可路燈發(fā)展15年，始終有一個(gè)原則，寧可不做你生意，也不做有損品牌的劣質(zhì)品。

LED路燈價(jià)格組成是根據(jù)實(shí)際使用需求配置決定的，另外明顯便宜的產(chǎn)品不要選擇，便宜沒(méi)好貨。除了LED路燈以外，太陽(yáng)能路燈、太陽(yáng)能草坪燈、風(fēng)光互補(bǔ)路燈、太陽(yáng)能庭院燈等等戶(hù)外照明燈具也一樣，價(jià)格很關(guān)鍵，但是不應(yīng)該是采購(gòu)商只關(guān)注價(jià)格便宜而忽略了品質(zhì)。