隨著技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷成熟，近來(lái)，太陽(yáng)能路燈的價(jià)格大戰(zhàn)風(fēng)起云涌，并且隨著市場(chǎng)發(fā)酵，已經(jīng)波及到了led路燈光源、太陽(yáng)能電池板、蓄電池等行業(yè)，或主動(dòng)或被動(dòng)都要調(diào)整價(jià)格。太陽(yáng)能路燈廠家等led燈具照明企業(yè)該怎么辦?該如何應(yīng)對(duì)呢?

1、信息化時(shí)代。

傳統(tǒng)純粹產(chǎn)品貿(mào)易的毛利將無(wú)限接近于零純碎貿(mào)易環(huán)節(jié)的毛利會(huì)隨著電商等的信息的透明化來(lái)越趨向零利潤(rùn)，這是一個(gè)大趨勢(shì)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，今后交易環(huán)節(jié)的毛利越來(lái)趨向于零——免費(fèi)，那么就要通過(guò)其他邊際服務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn)，例如通過(guò)金融等方式獲取利潤(rùn)。單純的產(chǎn)品貿(mào)易模式并沒(méi)有構(gòu)建行業(yè)級(jí)解決方案的平臺(tái)，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化整合。太陽(yáng)能路燈等照明產(chǎn)業(yè)隨著市場(chǎng)的逐步成熟，已經(jīng)出現(xiàn)一些平臺(tái)性公司打破現(xiàn)在的盈利方式，其不依賴于從廠家到用戶端之間賺取產(chǎn)品的差價(jià)，通過(guò)把差價(jià)抹平之后形成極客，進(jìn)而產(chǎn)生其他盈利方式。

2、在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)逐步趨向同質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)格規(guī)律下，太陽(yáng)能路燈廠家要合適定位

太陽(yáng)能路燈廠家經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的洗牌后，生存下來(lái)并占有市場(chǎng)一席之地的主要那些規(guī)模比較大、成本優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)的企業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化價(jià)格將會(huì)成為主流趨勢(shì)，在這個(gè)主流產(chǎn)品構(gòu)建主流份額的背景下，市場(chǎng)差異化定位的價(jià)格飄溢能力也溢不了多少，照明產(chǎn)品越來(lái)越呈現(xiàn)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的價(jià)格規(guī)律，但是合適的市場(chǎng)定位將會(huì)保證企業(yè)生存并不斷發(fā)展壯大。

3、產(chǎn)品更新?lián)Q代進(jìn)一步加快，合理確定生產(chǎn)及市場(chǎng)渠道的庫(kù)存

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息通道扁平化，經(jīng)銷商也能參與其中，對(duì)未來(lái)走勢(shì)有自己判斷，進(jìn)而影響庫(kù)存水位構(gòu)建的高低，資金投放的力度方向等，在半導(dǎo)體價(jià)格不斷下降趨勢(shì)下假如還是用傳統(tǒng)模式的庫(kù)存鏈打競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)及經(jīng)銷商等等層級(jí)帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷商來(lái)講產(chǎn)品線太單一，難以支撐經(jīng)銷商對(duì)客戶解決方案的滿足度，不容易不備庫(kù)存產(chǎn)品線的響應(yīng)能力跟不上，訂貨周期太長(zhǎng)客戶體驗(yàn)不好，流失較高但是備貨過(guò)多在價(jià)格下行的情況下又會(huì)產(chǎn)生巨大的虧欠。

4、太陽(yáng)能路燈廠家要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)來(lái)解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題

現(xiàn)在企業(yè)把產(chǎn)品銷售當(dāng)成經(jīng)營(yíng)本身，還是經(jīng)營(yíng)的道具，要換來(lái)的是什么，是不要賺直接的錢，而是由載體產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”的錢，這別人很難模仿你，且壁壘很高。太陽(yáng)能路燈廠家要在競(jìng)爭(zhēng)中不斷學(xué)習(xí)探索，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)來(lái)解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)思維和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，來(lái)顛覆原有的競(jìng)爭(zhēng)格局。比如引入金融、增加服務(wù)、賺取邊際效益等。

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